Training Verkopen en Acquireren

Verbeter jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken met de training Verkopen en Acquireren.

  • Leer hoe je echt verbinding maakt met de klant
  • Haal meer rendement uit jouw salesgesprekken
  • Ervaar het hele salestraject: van acquisitie afspraak tot het afsluiten van de order en relatiebeheer

Vanaf prijs:
1.185,- excl. BTW

Soort training
Open training
Duur:
2 dagen
Investering
1.185,- excl. BTW
Locatie
Utrecht & Hengelo

Startdata en locaties

Onze locaties: Amsterdam, Arnhem, Doetinchem, Eindhoven, Hengelo, Rotterdam, Utrecht en Zwolle

MAAND STARTDAG 2LOCATIE
februari 2024 29 feb 14 mrt Hengelo en Utrecht
mei 2024 28 mei 11 jun Hengelo en Utrecht

Verkopen en acquireren

Ben je net begonnen of heb je nog niet veel ervaring in een commerciële buitendienst functie? Begrijp je het belang van goede acquisitie, maar voel je je soms nog onzeker? Wil je het hele proces van acquisitie tot bestelling beter beheersen? Wil je leren hoe je koopmotieven en klantbehoeften echt achterhaalt? Zet dan de eerste stap naar succesvoller verkopen met onze training verkopen en acquireren.

Dit ga je leren tijdens de training

Tijdens de training Verkopen en Acquireren ontwikkel je direct toepasbare verkoopvaardigheden. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële gesprekstechnieken. We gaan in op het maken van verbinding, werken aan de gunfactor en het stellen van de juiste vragen. Ook leer je hoe je jouw product of dienst presenteert, zodat het de best passende oplossing voor de klant is.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Cross-, up- en deepselling
  • Structuur in het verkoopgesprek
  • Social media: o.a. Facebook en LinkedIn
  • Voorkomen en wegnemen van weerstanden
  • Achterhalen van behoeften en koopmotieven
  • Een salesnetwerk opbouwen en onderhouden
  • Vragen om een order – verschillende technieken
  • Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
  • Offertes met prijzen presenteren, prijs verdedigen en afronden
  • Telefonische acquisitie – voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
  • Overtuigen met passie en presenteren op basis van behoeften en koopmotieven

Resultaten na de training verkopen en acquireren

  • Je hebt meer commercieel succes
  • Je scoort makkelijker een afspraak
  • Je belt offertes effectiever na met meer succes
  • Je voert klantgerichte en overtuigende (telefoon)gesprekken
  • Je weet hoe je effectief (telefonisch) contact legt met klanten
  • Je herkent de koopsignalen beter en zet kansen om in verkoop
  • Je vertaalt de eigenschappen van je product/dienst in een voordeel voor je klant
  • Je verkoopvaardigheden en commerciële gesprekstechnieken zijn structureel verbeterd

Investering voor deze training

De investering voor deze training bedraagt € 1.185,- exclusief BTW.

  • Geen verborgen kosten
  • Kleine groepen, maximaal 8 personen
  • Inclusief lunch op beide dagen
  • Ervaren en inspirerende trainers
  • 100% tevredenheidsgarantie

XL10 Care B.V. is CRKBO geregistreerd. Van BTW vrijgestelde organisaties boeken de trainingen van XL10 via XL10 Care B.V.

Deze training is ook mogelijk als maatwerk/incompany training.

Voor wie is de training verkopen en acquireren?

De training Verkopen en Acquireren is voor zowel beginnende verkopers als commercieel medewerkers met enkele jaren ervaring. Bovendien is acquisitie een belangrijk onderdeel van jouw dagelijkse werk.

Onze werkwijze

We hanteren onderstaande stappen en criteria. Zo zorgen wij ervoor dat de training écht aansluit bij jouw dagelijkse praktijk en is het rendement het grootst.

  • Vrijblijvend adviesgesprek
  • Voorstel op maat
  • Intake met leidinggevenden & deelnemers
  • Persoonlijke leerdoelen bepalen
  • Creëren van een veilige & ontspannen setting
  • Groepen van 8-10 deelnemers
  • Eventueel inzet trainingsacteur
  • Situaties uit je eigen praktijk
  • Rollenspellen en actieve werkvormen
  • Een persoonlijk actieplan voor in de praktijk