Training Verkopen en Acquireren
Verbeter jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken met de training Verkopen en Acquireren.
- Leer hoe je echt verbinding maakt met de klant
- Haal meer rendement uit jouw salesgesprekken
- Ervaar het hele salestraject: van acquisitie afspraak tot het afsluiten van de order en relatiebeheer
Verkopen en Acquireren
Ben je net begonnen of heb je nog niet veel ervaring in een commerciële buitendienst functie? Begrijp je het belang van goede acquisitie, maar voel je je soms nog onzeker? Wil je het hele proces van acquisitie tot bestelling beter beheersen? Wil je leren hoe je koopmotieven en klantbehoeften echt achterhaalt? Zet dan de eerste stap naar succesvoller verkopen met onze training verkopen en acquireren.
Dit ga je leren tijdens de training
Tijdens de training Verkopen en Acquireren ontwikkel je direct toepasbare verkoopvaardigheden. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële gesprekstechnieken. We gaan in op het maken van verbinding, werken aan de gunfactor en het stellen van de juiste vragen. Ook leer je hoe je jouw product of dienst presenteert, zodat het de best passende oplossing voor de klant is.
De volgende onderwerpen komen aan bod
- Cross-, up- en deepselling
- Structuur in het verkoopgesprek
- Social media: o.a. Facebook en LinkedIn
- Voorkomen en wegnemen van weerstanden
- Achterhalen van behoeften en koopmotieven
- Een salesnetwerk opbouwen en onderhouden
- Vragen om een order – verschillende technieken
- Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
- Offertes met prijzen presenteren, prijs verdedigen en afronden
- Telefonische acquisitie – voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
- Overtuigen met passie en presenteren op basis van behoeften en koopmotieven
Resultaten na je training
- Je hebt meer commercieel succes
- Je scoort makkelijker een afspraak
- Je belt offertes effectiever na met meer succes
- Je voert klantgerichte en overtuigende (telefoon)gesprekken
- Je weet hoe je effectief (telefonisch) contact legt met klanten
- Je herkent de koopsignalen beter en zet kansen om in verkoop
- Je vertaalt de eigenschappen van je product/dienst in een voordeel voor je klant
- Je verkoopvaardigheden en commerciële gesprekstechnieken zijn structureel verbeterd
Investering voor deze training
De investering voor deze training hangt af van jullie specifieke wensen en leerdoelen. We komen daarom graag met je in gesprek en maken vrijblijvend een voorstel op maat.
Voor wie is deze training?
De training Verkopen en Acquireren is voor commercieel medewerkers die net beginnen in hun buitendienstfunctie.
Onze werkwijze
De inhoud, duur en leerdoelen van de training stemmen we altijd af op jouw situatie.
Onze aanpak is helder en gestructureerd, maar de invulling is maatwerk. Zo zorgen we ervoor dat de training écht aansluit bij jouw dagelijkse praktijk en direct toepasbaar is.
- Vrijblijvend adviesgesprek
- Voorstel op maat
- Intake met leidinggevenden & deelnemers
- Persoonlijke leerdoelen bepalen
- Creëren van een veilige & ontspannen setting
- Groepen van 8-10 deelnemers
- Eventueel inzet trainingsacteur
- Situaties uit je eigen praktijk
- Rollenspellen en actieve werkvormen
- Een persoonlijk actieplan voor in de praktijk
Advies nodig bij een keuze voor een training
Een training die écht bij jullie past, dat maakt het verschil. Laten we in een vrijblijvend gesprek samen ontdekken welke dat is.
Het voorstel was een helder uiteengezet stappenplan op maat gemaakt voor onze uitdaging. Het is geen ‘folder training’. Natuurlijk zijn er standaard onderdelen die gebruikt worden voor de opbouw van een training. Maar de opbouw van de training was echt perfect afgestemd op de groep waardoor het een dynamische training werd.
Robert Jan van Diest
Innodeen
“We willen af van eilandjes. Eén organisatie, dat is waar we voor gaan. En daar hoort ook leiderschap bij dat past bij wie we zijn en waar we naartoe willen.” Irene Kuilder-Reiling. Learning & Development specialist bij xxllnc vertelt over de samenwerking met xl10.
Van inzicht
naar gedrag:
xl10 zorgt voor
échte borging
